Eğitim, kararların büyük ölçüde bilinç dışı süreçlerle şekillendiği modern araştırmalara dayanır. Katılımcıların; dikkat, bellek, motivasyon, sezgisel düşünme, bilişsel yanılgılar ve zihinsel çaba gibi mekanizmaları anlayarak iletişim, pazarlama ve profesyonel yöneticilikte daha etkili stratejiler geliştirmelerini hedefler.
Bu program, iknanın yüzeysel tekniklerden ibaret olmadığını; aksine beynin evrimsel kodları, duygusal süreçler, ödül sistemi ve bilişsel kısayollar üzerine kurulu derin bir nöropsikolojik temeli olduğuna dair kapsamlı bir kavrayış kazandırır.
Bu Eğitime Kimler Katılmalı?
- Pazarlama, marka, iletişim ve reklam profesyonelleri
- Yönetici ve yönetici adayları (karar verme kalitesini artırmak isteyen)
- Satış ekipleri, müşteri deneyimi uzmanları
- Davranışsal ekonomi, psikoloji ve nörobilim alanında çalışan araştırmacılar
- Ürün yöneticileri ve kullanıcı deneyimi (UX/UI) ekipleri
- İnsan kaynakları, eğitim ve organizasyon geliştirme profesyonelleri
- Bireysel olarak karar verme becerilerini geliştirmek isteyen herkes
Kısacası, insan zihninin nasıl çalıştığını anlamak ve bu bilgiyi ikna, iletişim, satış, yönetim veya davranış tasarımında kullanmak isteyen herkes için ideal bir içeriktir.
Bu Eğitimde Neler Kazanacaksınız?
Bilişsel ve Nörobilimsel Yetkinlikler
- Karar verme süreçlerinin bilimsel arka planını anlayacak,
- Zihnin nasıl seçim yaptığına dair davranışsal modelleri kavrayacak,
- Bilinç dışı etkilerin kararları nasıl şekillendirdiğini öğrenecek,
- Dikkat, algı, bellek ve motivasyon mekanizmalarını profesyonel hayata uyarlayabilecektir.
İkna ve Algı Yönetimi Becerileri
- Mesajları dikkat çekecek şekilde kurgulama,
- Marka veya kişisel iletişimde duygusal tetikleyicileri doğru kullanma,
- Algıda seçicilik ve bilişsel çarpıtmaları stratejik avantaj hâline getirme,
- İnsan davranışını öngören iletişim modelleri geliştirme becerilerine sahip olacaktır.
Davranış Tasarımı Yetkinlikleri
- 54 bilişsel kısa yolun her biri için doğru kullanım koşullarını bilecek,
- Bu bilişsel etkileri sistematik olarak kullanabilecek,
- Pazarlama ve yönetimde davranışı tetikleyen bağlamları tasarlayabilecektir.
Profesyonel Dönüşüm
- Daha etkili sunumlar, kampanyalar, mesajlar ve müşteri deneyimleri tasarlayacak,
- Zor müşterileri, çalışanları veya ekipleri anlamada daha güçlü araçlara sahip olacak,
- Kendi karar verme hatalarını fark ederek daha rasyonel ve doğru seçimler yapacak,
- Etik ikna tekniklerine hâkim olacaktır.
- Karar Süreçlerinin Nörobilimi
- Karar Mekanizması ve Karar Vermeyi Etkileyen Faktörler
- Algılar ve Sezgiler
- Rasyonel ve İrrasyonel Kararlar
- Bilişsel Yanılgılar ve İkna Teknikleri (54 bilişsel yanılgı ve ipuçları)
Eğitmen Hakkında
KILINÇ ORHAN ERDEMİR
Nörobilim ve pazarlama uzmanıdır. Karşıyaka, İzmir’de doğup büyüyen Erdemir, Muğla Üniversitesi Kamu Yönetimi Bölümü’nden mezun olduktan sonra pazarlama kariyerine yönelerek Kadir Has Üniversitesi’nde İşletme yüksek lisansını tamamladı. Kişisel bakım, inşaat, teknoloji ve perakende sektörlerinde, yurt içi ve yurt dışında ürün, marka ve pazarlama yöneticiliği görevlerinde bulundu; ayrıca birçok şirkete pazarlama danışmanlığı verdi. 2010 yılından itibaren, beynin işleyişi ile tüketici davranışları arasındaki ilişkiye odaklanmaya başladı. Bu alandaki bilgi birikimini derinleştirmek amacıyla Üsküdar Üniversitesi Nörobilim yüksek lisansını, Türkiye’de fMRI beyin görüntüleme tekniğiyle yapılan ilk pazarlama araştırmasına imza atarak tamamladı. Türkiye’nin sayılı tüketici nörobilimi ve nöropazarlama araştırma şirketlerinden biri olan Neuro Discover’ın kurucusu olarak yüzlerce araştırmaya liderlik etti. Nörosiyaset alanındaki çalışmaları, 2015 yılında The New York Times gazetesinin ulusal ve uluslararası baskılarında manşet haberi oldu. Hâlen AçıkBeyin Davranışsal Nörobilim Laboratuvarı (DN-Lab) Direktörü olarak nörobilim araştırmaları yürütmekte ve AçıkBeyin Nöropazarlama Okulu’nda eğitimler vermektedir. 2018’den bu yana Üsküdar Üniversitesi Nöropazarlama Yüksek Lisans Programı’nda öğretim görevlisi olarak teorik ve uygulamalı dersleri sunmaktadır. İlk kitabı Nöropazarlamaya Giriş, 2016 yılında yayımlanmıştır.
